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想把朔州业务做起来,须把握报价策略

发布时间:2018-04-16  来源:
  做硬脂酸钙业务需要对产品价格牢记于心,在与客户沟通时,更要掌握报价技巧,否则不但你会陷入被动,还可能因为报价不当,造成订单流失,这就非常可惜了。
 
  销售人员在客户沟通时,客户经常会打问硬脂酸钙价格;此时,如果你没有好的报价策略,可能会令沟通陷入尴尬境地,甚至会令本来可以成交的业务从你嘴边溜走。
 
  因此,在拜访客户之前一定要准备好相应的沟通方案,对该客户、该地区客户的沟通习惯等进行了解,这就需要我们做好朔州的市场调研,优秀的销售人员一定对朔州市场调研工作非常重要,因为这关键到我们能否把朔州业务做好。
 
  朔州市位于山西省西北部,下辖两区四县;2012年,总人口171.48万。
 
  朔州是中国新型的以煤电为主导的能源重化工基地、中国农区最大的奶源基地和北方重要的日用陶瓷生产基地。
 
  朔州境内已探明矿产有35种,主要有煤炭、石灰岩、铝土矿、耐火粘土、铁矾土、云母、石墨、石英、高岭土、沸石、长石、铁矿以及一定储量的金、铜、稀土等。
 
  2013年全市生产总值1026.4亿元,比上年增长9.0%。其中,批发和零售业增加值88.0亿元,增长5.4%;房地产业增加值21.2亿元,增长4.9%。
 
  科研人员通过红外光谱、广角X射线衍射和DSC等方式研究了硬脂酸钙和硬脂酸锌的结构,结果显示,两者在熔融共混时,其红外光谱上的特征峰、晶体结构和熔点均发生了明显的变化,表明硬脂酸钙与硬脂酸锌形成了复合物,并提出了可能的复合物结构。
 
  动态热稳定实验结果表明,硬脂酸钙与硬脂酸锌复合物对聚氯乙烯的稳定化具有明显的协同作用,聚氯乙烯热稳定时间得到明显提高。通过红外光谱表征了聚氯乙烯、硬脂酸钙及硬脂酸锌复合物体系在热降解过程中复合物结构的变化,探讨了复合物对聚氯乙烯稳定化的机理。
 
  顺川矿产品加工厂设有专门的销售公司,专门负责国内及海外市场的矿产品销售业务。
 
  经过多年的发展,我厂现已实现了矿山开采、生产加工、技术开发、科学管理和销售一体化。在非金属矿领域,注重技术研发和科学管理。
 
  此外,我厂还设有原材料生产加工部和矿产品深加工部两个部门;原材料生产加工部下辖一大型矿产品加工厂,工厂规模庞大,技术力量雄厚,产品规格齐全,质量上乘。欢迎广大新老客户来电来函,洽谈业务。
 
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